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供应战略制定与采购绩效技能全面提升


添加时间:2016-06-17      修改时间: 2016-06-17      课程编号:104183273


《供应战略制定与采购绩效技能全面提升》课程大纲
课程背景:
随着经济全球化和知识经济时代的到来, 市场竞争日益激烈, 用户需求的不确定性和个性化增加, 产品寿命周期缩短和产品结构越来越复杂, 如何抓住市场机遇, 快速、有效地满足顾客的个性化需求, 提高顾客的满意度水平, 这些都对传统企业管理运作模式提出了新的挑战。20 世纪80 年代初应运而生的供应链以其敏捷度高、生产成本低、生产周期短等特点近年来得到全球制造业的广泛重视和运用, 供应链管理正在成为本世纪企业管理的一种重要模式。通过实施SCM, 企业可以达到多方面的效益:。企业总成本下降10 %; 供应链上的节点企业按时交货率提高15 %; 订货- 生产的周期时间缩短25% -35 %; 供应链上的节点企业生产率增值提高10 %以上;中型企业的库存降低3 %等等。因此可以说, 21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争, 而是供应链与供应链之间的竞争

课程收益:
1.掌握供应战略如何服务企业的供应商目标,以及通过供应目标的实现,达到企业的战略目标;
2.识别供应定位模型的4个象限;
3.运用不同象限定位,制定不同的供应策略;
4.掌握采购管理的7个技巧;
5.掌握采购成本降低的10大实战手法。

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:采购管理、供应链管理或相关岗位人员。
课程风格:案例剖析深入,复杂理论通俗化讲解,并且理论结合实际,实战性强、集成系统一体化,语言幽默风趣,落地关联强
课程方式:视频、提问、练习、互动、讲授、案例分析、角色扮演

课程大纲:
第一讲:企业竞争的法宝—SCM(供应链管理)
一、为什么说企业之间的竞争实质是供应链的竞争
二、供应链的广义与狭义
三、了解你的企业文化及战略目标
四、SCM如何承接企业的战略目标
案例:富士康凭什么得到苹果手机80%的订单?
讨论:结合公司战略,制定公司供应目标有哪些?

第二讲:如何制定供应战略
一、供应战略的总体框架
经历分享:HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考:供应商选择有什么原则?(合适 基数 共赢 TCO)
练习:你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》
工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》
二、供应定位四象限模型
1.供应定位4象限模型
2.垄断型物料的分类及对应策略
3.瓶颈型物料的分类及对应策略
4.竞争型物料的分类及对应策略
5.低值型物料的分类及对应策略
6.供应商管理:没有永远的朋友,也没有永远的敌人
案例:空调企业压缩机采购物料定位及策略
讨论:分析一下,自己企业目前各物料的4象限是如何划分的
三、合作协议类别及策略
1.现货采购的适用范围和策略
2.定期采购的适用范围和策略
3.无定额与定额合同的适用范围和策略
4.合资与合伙关系的适用范围和策略
5.战略供应商导入机制
案例:小米入股美的集团的战略目标
案例分享:战略供方的推行方案及效果

第三讲:采购管理的精髓
一、采购管理的职责与目标
二、如何做到供应商准时交货
三、如何提高供应商物料品质水平
四、如何做到JIT交货
五、如何规划供货半径
六、如何对供应商绩效进行考评
七、如何处理供应商的异议问题点
八、如何与供应商打交道
案例:某家电企业的采购管理手册分析内容
讨论:采购在供应商打交道过程中,应主义哪些敏感事情?

第四讲:如何降低采购成本
一、量本利定价模型分析
二、成本核价分解及经验公式
三、年度目标法
四、招标降价法
五、比价打压法
六、威逼利诱法
七、沟通谈判法
八、互相竞争法
案例:家电企业的绞肉机招标
纸箱、塑胶件、钣金件的成本核算模型
讨论:福特断轴质量事件分析,采购价格越低越好吗?

第五讲:如何科学设置供应链与采购的组织架构
一、战略层与执行层如何划分
二、如何设置规划供应链与采购的组织
三、各敏感岗位如何选拔合适的人员来担任
四、如何稽核与监督

第六讲:总结
总结上述知识点
现场答疑
升华总结:双赢合作,才是永恒的。

授课培训师李明仿老师简介

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