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采购与供应链管理专家


添加时间:2015-03-23      修改时间: 2015-03-23      课程编号:104177072

《采购与供应链管理专家》课程目的
1、从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径;
2、通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因——企业的供应商绩效管理;
3、从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。


《采购与供应链管理专家》课程大纲
课程背景:
人再淡泊也要掌握本领,人再无名也要有所作为。当面临新的工作,什么是职业道德?基本工作流程是怎样的?采购人员要掌握哪些工作技巧?怎样在短期内提高效率?本课程讲着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业程度,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。事实表明:核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。

课程目标:
1、从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径;
2、通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因——企业的供应商绩效管理;
3、从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益:
1、了解作为采购员应该具备的基本素质和知识要求;
2、了解采购与供应链管理的现状和趋势;
3、掌握对采购管理内部因素和外部因素分析的方法;
4、学会并运用,采购管理中的采购谈判技巧;
5、懂得并掌握,供应商管理的方俄法和技巧。

课程时间:2天,6小时/天
授课对象:采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。
授课方式:课前分组,起组名,立目标;讲师讲解、小组PK、课程演示、回顾总结。

课程大纲:
上篇:当代采购有哪些新概念?
导入:放三段小视频反映采购管理的状况
分析:当今采购局势
第一讲:你真的知道采购管理在企业中定位吗?
1、你的采购管理职能在企业中有人买帐吗?
2、采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?
案例:苹果公司 采购管理的价值在哪?
案例: 博世集团的采购管理的地位?

第二讲:你真的知道采购部门和采购员职能吗?
1、为什么采购部门工作重心定位不当?
2、为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够?
3、为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与?
4、为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易。”?
5、为什么采购要管下订单 ,要管物料与生产协调 ,就是无力管供应商?
6、为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力?
7、为什么采购工作缺乏科学的绩效考核?
8、采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲:哪些采购中的问题让你棘手?
1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么?
2、您的企业有没有采购竞争力模型?
工具:采购人员素质要求评估表
3、采购流程的实施流程?

中篇:采购的分析能力
第四讲:采购管理的内部分析能力
一、采购管理为哪五个阶段?
1、什么是传统做法?
2、什么是供应链管理做法?
3、什么叫做生产联盟?
4、什么叫战略联盟?
5、什么是世界级水平?
讨论:看看您的公司现在属于哪个阶段?
二、什么是战略采购
三、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ?
四、采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)?
五、四大类采购物料的特点与策略 ?
六、两类基本采购策略与实施的具体方法?
七、经典的 “四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜?
1、何为杠杆型?如何应对?
2、何为战略型?如何应对?
3、何为一般型?如何应对?
4、何为瓶颈型?如何应对?

第五讲:采购管理的外部分析能力
1、完全市场分析—PEST 定理
2、供应竞争战略分析——-波特五力模型
3、如何正确判断卖方与买方市场 ?
4、如何制定卖方与买方市场的策略?
案例:可口可乐的例子

下篇:采购的供应商管理能力
第六讲:供应商的选择与认可
一、 如何运用五力模型分析产业链?
1、五力模型的使用三部曲是什么?
2、如何评估供应商受限的外部因素?
3、为何评估供应商受限的内部因素?
4、如何理解供应商寻找战略?
5、如何寻找潜在供应商?
6、发现潜在供应商的方法和经验是什么?
7、供应商信息由那些来源?
8、潜在供应商要不要评估?
二、供应商选择有哪些标准?
什么是三因素理论?
什么是六因素理论?
什么是七因素理论?
案例分享:沃达丰
案例分享:中国平安
三、如何进行供应商策略选择 “八字方针”?
1、评估下组需要那些人员?
2、评估小组人员如何分工?
游戏:角色扮演
3、如何分析供应商规模?
4、大的供应商就一定好吗?
5、小的供应商就一定不好吗?
四、建立供应商选择模板的步奏是什么?
1、各个主因素衡量指标如何诠释?
2、如何确定子因素?
3、如何分配权重和加权平均?
工具:供应商选择模板,实际表格操练
五、如何开发和选择供应商——“三步曲”?
1、如何做好书面调查?——步步为营
工具:供应商调查表
2、如何做好产品认证?
3、如何做好现场评审?——“三步走”
4、如何做好供应商体系认证?
工具:纠正预防通知书,实际操练
六、供应商开发认证有哪十步走?

第七讲:供应商的评估与激励
一、如何初步筛选供应商?
1、如何进行供应商进行访问?
2、工具:供应商现场评估表
3、如何设计供应商认可流程?
二、批量生产中的如何做供应商管理?
1、怎么样签订总体协议采购?
2、总体协议包括哪些内容?
3、来料检查与定期审核如何做好“关口前移”?
4、考核供应商绩效 “六步走”怎么做?
工具:玛氏中国供应商评估表 实操演练
三、如何做好供应商绩效评估与改善?
1、如何衡量供应商的绩效?
2、如何确定供应商绩效改进目标?
3、如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效?
4、如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效?
5、如何淘汰供应商?
6、供应商绩效改善常用四法”是什么?
7、早期参与指那些内容,怎么实施?
8、建立供应商绩效八大指标是什么?
9、加强对供应商沟通”三大方法”是什么?
案例分享:实施供应商改善的中,日,欧 分析
案例分享:HP,雅芳
四、供应商激励方式有哪些?
1、物质激励的方法有哪些?
2、精神激励有哪些?
案例:西门子

第八讲:采购的谈判方法和技巧
1、谈判的基本礼仪 见面礼仪 过程礼仪 其他礼仪
2、商务谈判技巧 沟通技巧 语言技巧 文字技巧
3、正确认识采购谈判的本质:双赢
4、认识主要的谈判变量
5、场景模拟练习:单人分组谈判
头脑风暴:怎么做?
6、四种谈判风格分析
场景模拟:四种风格
7、必须明确的谈判首要原则
8、正确认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议
9、如何进行有效的谈判准备
10、开局三技巧
11、成功谈判的主要策略
12、根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
13、采购谈判过程常用技巧
14、谈判僵局如何处理
15、没有不能变化的价格
分组演练:原材料采购谈判

授课培训师陈小之老师简介
陈小之
工商管理硕士,MBA
企业培训师
采购与供应链资深培训师,多家机构签约讲师
英国CIPS认证机构签约讲师
英国高临咨询公司采购与供应链顾问
上海远驰专修学院特聘讲师

曾就职于Acer,HP,Sunplus,USI 等全球IT,通讯,电子行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,拥有十三年采购与供应管理实战经验,从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;经历了通讯(Mobile)计算机(Computer)电子(Electronic)等行业,有丰富的行业背景。

在一个快速发展的社会和日益激烈的竞争环境下,只做自己擅长的事情,因为每没有一个人可以在多个领域极致发挥,只有在你熟悉的专业领域,你才能够为企业提供更好的服务,也才能够成就你自己的事业,只做采购管理,只为你而生。
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息

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