您专业的供应链管理培训公开课/内训课采购中心

QQ咨询

咨询热线:

020-29042042

首页

首页 >> 供应链管理内训课 >> 供应商综合管理的实施方法和技巧

供应商综合管理的实施方法和技巧


添加时间:2014-02-24      修改时间: 2014-02-24      课程编号:104161980


《供应商综合管理的实施方法和技巧》课程大纲
第一部分:供应商开发以及开发阶段时对供应商的筛选、评估等管理
一.寻找合适供应商的前提条件
1.首先明确我们需要什么样的供应商
----当我们的量小,批次不稳定,非标件多,怎么样在这样的情况下让供应商配合,既能保证成本又能保证服务 ;反之又该怎么办
2.应明确在开发供应商的时候,我们对供应商的要求如何要达到客观性,他们也是做生意的,同样要求利润


二.开发供应商

1.开发渠道:
--顶级的技术或工程性的展会(如何鉴别展会的技术含量)
--渠道(如何介入)
--客户、合作伙伴及供应商举荐
--网络
--专业的电子化采购平台……
2.制作适合彼此双方填写的信息索取函件及信息反馈报告
--兼顾索取信息的深度、范围、质量等要求


三.初始供应商的评估或筛选标准

1.按照开发供应商的标准来制定这个阶段的评估标准
--兼顾成本及价值需求,不能滥选
--兼顾文化、合作态度、服务能力等,不能为以后埋单
2.制定评分标准体系的技巧,不需要详细、臃肿的系统,但要起到应该起的作用,达到筛选的目的
3.确定评估供应商的团队及团队成员的结构
4.对于剔除的供应商,不能一棒子打死,做备份数据库,以观后效


第二部分:供应商全面管理
一、关系定位于关系维护----SWOT分析(四角模型分析),对于供应商的评估,我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商
--第一象限:放弃
--第二象限:引导
--第三象限:控制
--第四象限:帮助
二.核心----供应商绩效管理,引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:
总体情况(15)
生产制造(15)
质量(20)
技术\研发(15)
物流交货(15)
原材料采购(5)
合作程度(10)
生态(5)
----总分100分,质量为第一档次,
三.供应商交期管理
1.分析交期不准的原因及根源—交期不准面面观
2.根据不同的原因来制定出具体的措施,改善交期的必经之路
--驻厂(in house)
--弥补计划失误的不足
--解决物流的失误
--供应商产能的问题
--质量瑕疵
--备库存或VMI(vendor management inventory)
3.交期不准确下的应急方案的制定
三.供应商质量管理
1.SQE在公司的定位及职能表现
2.实施供应商质量管理的条件
3.与供应商共进退的具体措施及实施技巧
--APQP的技术模拟,前期介入比后期介入值得推广,怎么介入
--SPC的应用,用数据来说话,从样品试制到量产
--质量平行跟踪,从供应商的生产线到我们的生产线该如何跟踪
--PPM法则使用的局限性分析


第三部分:与供应商协同与提升及合同的制定
----什么是即插即用(plug and play)的合同模式
1.制定合同的出发点分析
2.合同的条款应该以供应商的地位为基准----这很重要
3.应该把合同拆解,方法及作用
4.国内采购和国际采购时,应该规避的合同陷阱


第四部分: 对供应商的数据管理
什么是马尔斯通曲线 ,如何利用
杜邦财务分析
数据的分析与价格分析,如何掌握供应商最真实的价格


第五部分:优势谈判

1、谈判前的准备
(1)谈判误区
----谈判不是文字游戏,谈判是另类的沟通艺术,是把沟通的技巧运用到巅峰
----筹码(bargaining power),才是谈判的关键,我们怎么样猎取筹码才是决定谈判走势和胜负的关键
(2)我们采购业务的架构对谈判和招投标的支持
----采、购分开,使我们的工作更加有针对性,绝不丢下一个细小的信息
----sourcing与buyer的工作重点在哪里
(3)数据及数据的载体在哪里
----“K”线图、柱状图、饼状图等是我们绝对的筹码


二、谈判,干掉对方
(1)报盘,极具攻击性的报盘是如何进行的
(2)技巧,是对谈判最好的补充
----听 会说不如会听,多听,多记录
----退 以退为进
----放 让对方先报价,保护自己的底牌
----演 角色扮演



授课培训师马晓峰老师简介
马晓峰
现某世界500强公司大中华区供应链总监
SCM Director CHINA

Email:A5156@126.com
履  历Resume

美国采购管理协会会员 APM member
欧洲供应链管理协会委员 E-SCM MEMBER

  实 战 经 验 Experience
目前职位----(China) SCM Director (现企业任职)
曾任HONEYWELL(USA)公司亚洲区供应链高级主管 Honeywell (N A) SC Manager
曾任三菱(日本本部)轻工采购经理(JAP) MITSUBISH (Japan) Purchasing Manager

著作:1、光盘《采购内幕》 --北京电视艺术中心出版社
2、书籍《避开采购黑洞》 --中国社会科学出版社

Consumers of SCM Part----供应链管理、供应商管理、采购成本分析控制方面的客户:
Cola Cao Food(可口可乐)/Cadbury Schweppes/FAW Jiefang Automotive Company(东风)/Sinar Mas Group-APP(金光纸业)/Shanghai Koito(上海小厶)美的(Media)……
  
Consumers of TOC\DBR Part----约束理论、同步制造、精益生产排产系统方面的客户:
Lotus Super center/Castrol Industrial(嘉实多)/China Electronic(上海电气)/NIPPON PAINT(立邦)/Cummins(康明斯)/GUANG ZHOU HONDA/Chang an Ford Mazda(长安福特马自达)\Samsung(三星)……

Consumers of Inventory and Logistics----库存控制与物流管理方面的客户
FEDEX CHINA(联邦快递)/TNT HOYU Logistics(天地华宇物流)/OOCL/APL/K-LINE/ROCHE Vitamin/COMPAL Electronic(China)/Schneider BOSCH(博世珠海) DONGFENG HONDA(东风本田) Electronic/Shanghai Pharmaceutical(group)…….

Strength:
  SCM\Procurement\Inventory Control\Negotiation\Suppliers management\TOC\DBR
擅长:
精益物流、采购、库存控制、供应链管理、采购谈判、供应商管理、约束理论与同步制造

特点:Case study, vivid and interactive\Role-play
<<经验,与您分享精彩;案例穿插
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息

©版权所有  广州必学企业管理咨询有限公司

©www.gylglpx.com All Rights Reserved
粤公网安备 44011302001386号 粤ICP备16013335号-4
  页面执行时间: 24.5 毫秒

供应链管理培训客服 ×