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采购人员核心技能提升训练


添加时间:2019-12-14      修改时间: 2021-01-29      课程编号:104288670


《采购人员核心技能提升训练》课程背景
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
 到底什么是专业采购和专业采购人员
 采购专业化有什么好处
 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
 采购的基本工作流程是怎样的
 采购人员要注重哪些实务技巧
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率

《采购人员核心技能提升训练》课程大纲
第一部分:采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
 采购的定义与分类
 3种不同的“采购”功能和定义
 采购对于企业运营的重要性
 采购以及采购管理的目标
 采购部门与企业内部各部门的关系
 采购管理组织
 采购岗位要求
 采购人员的职业规划
 二、采购人员操作的10流程步骤
 需求确认
 了解需求
 寻找资源
 定价
 制作订单
 订单执行
 交货
 收货验货
 发票付款
 档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
 采购成本构成要素
 价格成本分析技术
 定价方法
 市场结构对采购成本的影响
 付款条款的合理运用
 采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
 供应市场分析及工具
 内部需求分析
 单一供应商与多家供应商的选择
 供应商现场考评的方式
 供应商选择方式
 合格供应商管理
 供应商绩效考评 (SPM)
 供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
 寻找开展谈判的有利时机
 双赢谈判的基本原则与策略
 谈判的步骤
 采购方、供货方各占有哪些优势?
 交换与让步
 善于运用谈判的主要技巧
 谈判应注意的事项
 高效谈判者应达成双赢的目标
 实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
 合同四大要素:询盘、发盘、换盘和接受
 合同条款概述:品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
 合同类型
 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
 执行采购合同中存在的问题
 9合同的变更
 违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
 采购中的风险
 风险识别分析和风险评估的过程
 风险评估的常用办法
 风险管理的策略
 案例分析

第三部分:课后行动总结

授课培训师胡老师老师简介
资历背景介绍:
 加拿大滑铁卢大学管理学硕士,武汉理工大学机械工程硕士
 20年丰富经验,跨越供应链管理多领域:包括战略采购,采购咨询,供应链优化,项目管理等
 10年IBM工作经验,曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席;曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管;目前任新技术行业公司首席运营官
 5年领导采购咨询团队的经验,曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业
 13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队,直接下属中现任采购总监、经理超过20人
 拥有跨越典型多行业供应链经验:深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询
 实操经验丰富,曾管理年采购额10亿美金支出,年节省成本约10%
 良好的沟通适应能力,优秀的语言组织能力

授课风格:
 具有多年的培训经验,能将自身的工作经验结合实际客户的需求,深入浅出地将知识传授给学员;
 授课贴近实际:基于丰富的实践管理经验,课程案例丰富且贴近实际,更容易让学员理解和接受;
 对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解,具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;
 独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评;

主讲课程:
《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。

在线提交公开课报名信息        课程编号:104288670          咨询热线:020-29042042

课程名称:  采购人员核心技能提升训练
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