采购人员核心能力提升

添加时间：2018-05-10      修改时间： 2019-12-26      课程编号:104286475

《采购人员核心能力提升》课程目的
*掌握采购管理的先进方法和理念
*掌握产品价格结构组成，有效的控制成本
*学会供应商开发及现场审核
*学会完整的谈判流程并实施成功的谈判
*学会采购计划制作的关键点
*做好物料库存控制，提升现金流


《采购人员核心能力提升》适合对象
采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

《采购人员核心能力提升》课程背景
目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。
作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及 管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。

《采购人员核心能力提升》课程大纲
一、 采购理念与采购定位
(一) 先进采购理念和技能
 什么是真正的采购
 采购的职能与先进的采购理念
 传统采购到现代采购转变
 大数据如何为采购所用
(二) 采购定位
 采购是一个什么样的职业
 采购的核心价值是什么
 采购人员的竞争力模型
(三) 采购绩效
 是什么影响了采购的绩效
 采购要实现采购的自身价值增值
 采购与其它部门的协作关系
二、 采购需求管理
(一) 采购计划
 采购需求分析的关键点
 采购计划编制的注意事项
 采购计划的作用
 采购计划的依据，
 案例：物料需求计划准确性对采购的帮助
(二) 库存管理
 库存管理的目标是什么
 库存周转率的意义
 定货批量的策略
 库存管理策略
 如何降低原料库存
 如何缩短采购周期
 Milk Run在企业中的运用
 呆料处理
三、 采购成本控制
(一) 采购环境分析技能
 通过具体特征来判断买方与卖方市场
 五分分析对市场的影响
 PEST分析
 SWOT分析
(二) 供应价格分析
 影响供应价格的因素分析
 供应商市场定价的策略有哪些
 供应商的报价单分析
 如何处理相同报价
(三) 采购成本构成
 公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么
 各成本构成要素透板
 直接成本与间接成本
 固定成本与变动成本
 面对涨价，我们能怎么办
 采购总成本
(四) 采购成本管理策略
 建立、完善采购制度
 采购砍价的依据是什么？
 不同产品的采购方法与问题解决
 降低采购成本的常用方法
 价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……
 VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI
 标准化有效推进成本降低
 产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）
 自制与外购决策、购买与租赁
(五) 质量成本
 正确的质量意识是管好质量的基础
 提高检验效率降低检验成本
 质量成本的内涵
 进料验收及免检注意事项
 提升供应商的质量
四、 供应商开发及管理
(一) 供应商的选择准备
 选择新的供应商需要考虑哪些因素
 互联网时代的供应商寻源关注点
 供应商审核需具备的哪些知识
 供应商审核的程序为何
 审核前究竟要准备哪些
(二) 供应商的审核
 现场审核的步骤及主要工作有哪些
 透过管理现场发现问题
 现场审核收集信息的方法和技巧
 不符合项及常见问题
 审核报告的技巧在哪
 案例：供应商评审案例1
 案例：供应商评审案例2
(三) 供应商关系管理及策略
 采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
 建立供应商考核模板
 强势供应商的应对策略
 供应商档案管理
 供应商绩效及扶持供应商共同成长
 部门联动-促进供应商改进
 案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系
五、 采购合同管理风险
(一) 明确采购要求及规格
 非“合适的”规格可能导致怎样的后果
 有哪些规格类别
 如何制定有效的规格
 制定规格所需的信息
 不同职能部门对规格的贡献如何
(二) 采购合同管理
 采购合同及效用
 合同构成要素有哪些
 常见采购合同条款
 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
 采购合同签订原则和注意事项
（三）采购风险识别及管理
 哪些环节容易出现采购风险以及对策
 采购工作过程有哪风险
 采购风险防范的关键是什么？
 风险管理策略
六、 采购谈判技巧
（一） 谈判需求理论
 谈判桌上的人性
 发现对方的显性和隐性需求
 最重要的利益是什么
 密切关注对方的肢体语言
 在非理性的世界里理性地谈判
 成功谈判自画像
（二） 谈判前的准备
 谈判的筹码在哪里
 如何进行有效的谈判准备
 坚持谈判的首要原则准备
 谈判协议最佳备选方案
 谈判协议范围在哪
 不同的谈判风格
（三） 驾驭采购谈判
 采购谈判的变量运用
 讨论:先报价好，还是后报价好？
 谈判让步技巧
 谈判开局—相互试探、知己知彼
 谈判中局—你来我往，进退有度
 谈判终局—一锤定音，绝对成交
七、 结束语
 课程总结
 行动计划

授课培训师王老师 （Wesley）老师简介
 毕业于加拿大皇家大学 MBA
 国家企业培训师资格认证及培训讲师
 高级职业培训师资格认证及培训讲师
 国家认证生涯规划师
 国家采购师物流师资格认证培训讲师
 英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师
 西交利物浦大学校外导师
 河海大学客座教授
 培友汇天使讲师
 中国物流通关网讲师
 多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。
经验概述：
 15年以上世界五百强外资企业综合供应链管理经验（包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、进出口、仓库管理、库存控制、精益生产、价值流等），擅长于生产计划与物料控制，采购管理，仓库管理，库存控制，精益生产和价值流等模块的策划及管理，从战略到战术，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。曾涉及汽车零部件、消费电子、移动通讯、注塑、冲压、喷漆、组装、模具、化学品等行业。
授课风格和形式：
 针对受众实际文化背景，行业特点和兴趣授课
 能将自身的管理经验结合实际项目的需求，深入浅出地将供应链的知识有效传授
 讲课生动，实用性强，课程内容贴切工作内容
 讲究互动，目的明确，引导学员思考学习
 鼓励参与者积极享受整个培训过程
 知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与
服务过的部分客户公司：
 江苏开德电气设备制造有限公司
 北美联通讯科技（苏州）有限公司
 欧胜高空升降平台设备制造（常州）有限公司
 大京机械(济南）有限公司
 无锡万泰机械进出口有限公司
 通用电气传感与检测(常州)有限公司
 上海美蓓亚精密机电有公司
 吉丝特汽车安全部件（常熟）有限公司
 华邦光美
 昆山麦格纳汽车系统有限公司
 昆山埃维奥电机有限公司
 AMD Technologies (China) CO.LTD
 太极半导体（苏州）有限公司
 东风汽车集团股份有限公司
 东风商用车有限公司
 上海克拉电子有限公司
 昆山龙腾光电有限公司
 三菱重工（常熟）有限公司
 美特达机械（苏州）有限公司
 上海通领汽车饰件有限公司
 海湾石化有限公司
 新宇航空制造（苏州）有限公司
 上每大众联翔汽车零部件有限公司
 克拉玛依石化公司热电厂
 江苏永发医用设备有限公司
 威巴克（烟台）汽车零部件有限公司
 青岛狮王日用化工公司
 蒂森克虏伯富奥汽车转向柱(长春)有限公司
 托普拉精密紧固件（常州）有限公司……

课程名称：	采购人员核心能力提升
课程安排：	2023年4月28–29日　苏州 2023年7月28–29日　合肥 2023年8月12–13日　北京 2023年10月26–27日　上海
您的真实姓名：	* （请一定使用真实姓名）
性    别：	先生女士
公司名称：
E-mail地址：	*
电话/手机：	* （电话请带上区号，谢谢）
QQ：
参加总人数：	*
交费方式：	银行直接汇款 现场交费
报名人员名单：	姓名　职务　联系手机　E-MAIL *
其他需要咨询   或确认的问题：
验证数字：	*